**About Compugen** Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled. Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us — it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people – they are the connection that truly makes the magic happen! **Our Culture** We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals — we're dedicated to helping you achieve yours. If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us. **Position Overview:Principal Consultant (Bilingual French-English)** The primary role of the **Principal Consultant, M365 and Azure Security** involves assisting our clients in safeguarding their entire digital landscape, minimizing the risk of security breaches, fostering digital trust, and expediting cloud adoption. You will own the end-to-end Security, Compliance, Identity, Management and Privacy customer engagements (spanning Microsoft 365 and Azure), including architecture, implementation, and production. Reporting to a Managing Principal Consultant, the successful candidate, based in Quebec, Canada will join a world class Professional Services organization team delivering enterprise level solutions with focus on customer satisfaction, project timelines, and deliverables. This will be achieved by providing in-depth technical consulting, analysis, and implementation services for Compugen clients. Strong written and verbal communication in French and English is a requirement for the role. **Key Responsibilities:**

*   Enable customers on their journey to adopt Azure and Microsoft 365 Security by assisting them in establishing a secure strategy, architecture, and implementation of essential security controls that align with Microsoft Security Services, such as Threat Protection, Monitoring, Cloud Security, and Identity and Access Management.
*   Consulting with clients on the planning, design, testing and implementation of industry-wide accepted cyber security principles, practices, and information systems via discovery sessions with technical and business stakeholders in an end-to-end implementation using technologies such as Microsoft 365 Defender, Azure Defender for cloud, Secure Score in M365 and Azure, Network Security, Sentinel, and Entra AD, Identity and vulnerability management, among others.
*   Manage client stakeholders and lead pre-sales activities with developing and presenting Proof of Concept to the clients.
*   Participate in business development, including proposals, client presentations, and marketing events. Assist in creating new solution packages.
*   Maintain deep understanding of endpoint management technologies and collaboration tools such as TrendMicro, Sophos, CrowdStrike, Sentinel One, Microsoft MECM (SCCM), Intune, Microsoft Endpoint Manager, Defender for Endpoint, Cloud workloads Protection, ASR, EDR, NGP etc.
*   Provide data protection solutions using Purview and other tools such as DLP, Insider Risk Management, Information Protection, sensitivity labels and related tools.
*   Serve as an advisor in the assessment, planning and implementation of new features and capabilities.
*   Improve internal efficiency and customers productivity by finding opportunities to optimize existing processes and tools.
*   Maintain a thorough understanding of existing and emerging Office 365 and related core technologies and administration.

**Skills & Qualifications:**

*   Excellent customer facing skills with strong verbal, written, and listening skills, professionalism, confidence, business case analytical skills, presentation skills, and time management skills
*   Minimum of 5 years’ experience in identifying security issues, risks, compliance, development of remediation plans, including development of risk mitigation plans
*   Proficiency in French is a mandatory requirement for this position
*   Desirable certifications include recognized security and cloud-specific certifications, e.g., CCSP, SSCP, CISSP, CISM, CDPSE, ISP
*   Experience EDR, XDR, with 5+ years enterprise experience
*   Experience with Azure Defender for Cloud, Microsoft Defender, Azure Sentinel and Microsoft Security Stack
*   Knowledge of security standards and regulations (NIST CSF, ISO 27K, CIS, CCM, SOC2)
*   Highly self-motivated and detailed oriented.
*   Proven analytical and problem-solving abilities.
*   Able to work in a dynamic environment effectively prioritize, and execute on multiple projects with competing priorities
*   Team-oriented and skilled in working within a collaborative environment.
*   Demonstrated ability to develop positive relationships with business and technical stakeholders: enabling and supporting successful project and/or strategy delivery

**What Compugen Offers You:**

*   Exciting, fast-paced challenging work environment
*   A culture where authenticity and diversity are valued
*   Professional development
*   Participation in Women in Technology Network
*   Opportunities to give back to our local communities
*   Collaborative supportive team members
*   Remote work/hybrid work options
*   Work/life flexibility

**Equity Statement** At Compugen, we're committed to diversity, equity and inclusion, actively recruiting from all groups. We provide accommodation upon request to all applicants during the recruitment process. At Compugen, we believe that everyone deserves a seat at the table. If you require an accommodation, our People & Culture representative will work with you to meet your needs. **À propos de Compugen** Compugen est le plus important allié technologique privé du Canada. Pour innover dans les industries, transformer les entreprises, connecter les communautés et susciter des changements significatifs, nous devons voir plus grand, atteindre plus large et agir avec plus d'audace. Grâce aux connaissances, à la curiosité et à la collaboration, Compugen aide les organisations à offrir une expérience dès la conception. C'est ce que signifie être centré sur l'humain et habilité par la technologie. Rêver, concevoir et livrer n'est pas seulement un mantra pour nous, c'est un mode de vie. Nous croyons que la technologie est le conduit, mais nos employés sont le lien qui fait vraiment la magie! **Notre culture** Nous sommes une culture centrée sur l'humain où nous donnons la priorité à votre bien-être et nous nous investissons pour vous aider à atteindre votre plein potentiel. Nous ne nous concentrons pas seulement sur l'atteinte de nos objectifs, nous nous engageons à vous aider à atteindre les vôtres. Si vous êtes implacablement curieux, déterminé à faire une différence et collaboratif au fond, alors vous appartenez à nous. **Aperçu du poste :Consultant principal (bilingue français-anglais)** Le rôle principal du **consultant principal, M365 et Azure Security** consiste à aider nos clients à protéger l'ensemble de leur environnement numérique, à minimiser le risque de failles de sécurité, à favoriser la confiance numérique et à accélérer l'adoption du cloud. Vous serez propriétaire des engagements clients de bout en bout en matière de sécurité, de conformité, d'identité, de gestion et de confidentialité (couvrant Microsoft 365 et Azure), y compris l'architecture, la mise en œuvre et la production. Relevant d'un consultant principal général, le candidat retenu, basé au Québec, au Canada, se joindra à une équipe de services professionnels de classe mondiale offrant des solutions de niveau entreprise axées sur la satisfaction de la clientèle, les échéanciers de projet et les livrables. Cela sera réalisé en fournissant des services de consultation technique, d'analyse et de mise en œuvre approfondis aux clients de Compugen. Une bonne communication écrite et verbale en français et en anglais est une exigence pour le poste. **Principales responsabilités :**

*   Permettez aux clients d'adopter Azure et Microsoft 365 Security en les aidant à établir une stratégie, une architecture et une mise en œuvre sécurisées de contrôles de sécurité essentiels qui s'alignent sur les services de sécurité Microsoft, tels que la protection contre les menaces, la surveillance, la sécurité cloud et la gestion des identités et des accès.
*   Consultation des clients sur la planification, la conception, la mise à l'essai et la mise en œuvre de principes, de pratiques et de systèmes d'information en matière de cybersécurité reconnus à l'échelle de l'industrie par le biais de séances de découverte avec des intervenants techniques et commerciaux dans le cadre d'une mise en œuvre de bout en bout utilisant des technologies telles que Microsoft 365 Defender, Azure Defender pour le cloud, Secure Score dans M365 et Azure, la sécurité des réseaux, Sentinel et Entra AD, la gestion des identités et des vulnérabilités. entre autres.
*   Gérer les parties prenantes des clients et diriger les activités d'avant-vente avec l'élaboration et la présentation d'une preuve de concept aux clients.
*   Participer au développement des affaires, y compris les propositions, les présentations aux clients et les événements de marketing. Aider à créer de nouveaux ensembles de solutions.
*   Maintenir une compréhension approfondie des technologies de gestion des terminaux et des outils de collaboration tels que TrendMicro, Sophos, CrowdStrike, Sentinel One, Microsoft MECM (SCCM), Intune, Microsoft Endpoint Manager, Defender for Endpoint, Cloud Workloads Protection, ASR, EDR, NGP, etc.
*   Fournir des solutions de protection des données à l'aide de Purview et d'autres outils tels que la DLP, la gestion des risques internes, la protection de l'information, les étiquettes de sensibilité et les outils connexes.
*   Agir à titre de conseiller dans l'évaluation, la planification et la mise en œuvre de nouvelles fonctionnalités et capacités.
*   Améliorer l'efficacité interne et la productivité des clients en trouvant des occasions d'optimiser les processus et les outils existants.
*   Maintenir une compréhension approfondie d'Office 365 existant et émergent et des technologies de base et de l'administration connexes.

**Compétences et qualifications :**

*   Excellentes compétences en contact avec la clientèle avec de solides compétences verbales, écrites et d'écoute, professionnalisme, confiance, compétences en analyse d'analyse de rentabilisation, compétences en présentation et compétences en gestion du temps
*   Minimum de 5 ans d'expérience dans l'identification des problèmes de sécurité, des risques, de la conformité, de l'élaboration de plans d'assainissement, y compris l'élaboration de plans d'atténuation des risques
*   La maîtrise du français est une exigence obligatoire pour ce poste
*   Les certifications souhaitables comprennent la sécurité reconnue et les certifications spécifiques à l'infonuagique, p. ex., CCSP, SSCP, CISSP, CISM, CDPSE, FAI
*   Expérience EDR, XDR, avec 5+ ans d'expérience en entreprise
*   Expérience avec Azure Defender for Cloud, Microsoft Defender, Azure Sentinel et Microsoft Security Stack
*   Connaissance des normes et règlements de sécurité (NIST CSF, ISO 27K, CIS, CCM, SOC2)
*   Très motivé et soucieux du détail.
*   Capacités d'analyse et de résolution de problèmes éprouvées.
*   Capable de travailler dans un environnement dynamique, d'établir des priorités et d'exécuter efficacement plusieurs projets avec des priorités concurrentes
*   Esprit d'équipe et habile à travailler dans un environnement collaboratif.
*   Capacité démontrée à établir des relations positives avec les intervenants opérationnels et techniques : permettre et soutenir la réussite de la réalisation de projets ou de stratégies

**Ce que Compugen vous offre :**

*   Environnement de travail stimulant et stimulant
*   Une culture où l'authenticité et la diversité sont valorisées
*   Perfectionnement professionnel
*   Participation au Réseau des femmes en technologie
*   Occasions de redonner à nos communautés locales
*   Membres de l'équipe de soutien collaboratif
*   Options de travail à distance/travail hybride
*   Flexibilité travail/vie personnelle

**Énoncé d'équité** Chez Compugen, nous nous engageons envers la diversité, l'équité et l'inclusion, en recrutant activement dans tous les groupes. Nous fournissons des mesures d'adaptation sur demande à tous les candidats pendant le processus de recrutement. Chez Compugen, nous croyons que tout le monde mérite une place à la table. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, notre représentant People & Culture travaillera avec vous pour répondre à vos besoins.

Principal Consultant, Enterprise Security

Dayforce est une société mondiale de gestion du capital humain (HCM) dont le siège social est à Toronto, en Ontario, et à Minneapolis, au Minnesota, avec des opérations en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique (EMEA) et dans la région Asie-Pacifique-Japon (APJ). Notre plateforme Cloud HCM primée offre une base de données de solutions unifiée et un moteur de calcul continu, favorisant l'efficacité, la productivité et la conformité de la main-d'œuvre mondiale. Notre promesse de marque - Makes Work Life BetterTM - reflète notre engagement envers les employés, les clients, les partenaires et les communautés du monde entier. **Lieu de travail :** Le travail en lui-même est ce qui importe et non l’endroit où il est accompli. Pour ce poste, le télétravail est une possibilité, et nous pouvons embaucher partout au Canada. **À propos du poste** Le gestionnaire du réseau de partenaires a pour mandat de favoriser la croissance de l’entonnoir de vente et la génération de revenus en se concentrant sur l’établissement, la gestion et le développement des relations avec les partenaires du réseau, en particulier avec les établissements financiers, ainsi que les comptables et commis comptables canadiens. Le titulaire de ce poste mise sur le recrutement de nouveaux partenaires, le maintien des relations existantes et une collaboration étroite afin de mettre en œuvre des stratégies permettant de générer des pistes et des ventes. Le candidat idéal démontre une compréhension approfondie des écosystèmes de partenaires et possède une expérience auprès des clients du segment des PME au Canada. **ResponsabilitésDéveloppement du programme**

*   Définir et établir la structure du programme pour les différents réseaux, y compris en ce qui concerne l’approche et les exigences applicables aux divers secteurs fonctionnels.
*   Mettre sur pied le programme destiné aux comptables et aux commis comptables, et relancer le programme destiné aux établissements financiers.

**Recrutement et gestion des partenaires**

*   Repérer et intégrer de nouveaux partenaires – notamment des comptables et commis comptables, des établissements bancaires régionaux, des coopératives d’épargne et de crédit, des gestionnaires de services de TI et des associations – afin d’élargir l’écosystème de partenaires.
*   Élaborer et mettre en œuvre des programmes régionaux de soutien aux partenaires afin de leur fournir les outils et les connaissances dont ils ont besoin pour générer efficacement des ventes.
*   Mettre au point un plan d’affaires conjoint avec les partenaires visant à établir des stratégies de génération de pistes et de croissance des ventes.

**Gestion des relations**

*   Établir et maintenir des relations solides et durables avec les partenaires, en agissant à titre de point de contact principal.
*   Procéder à des examens réguliers des activités afin d’évaluer le rendement des partenaires, de fixer des objectifs de croissance et de déceler de nouvelles occasions.
*   Gérer rapidement les problèmes et les conflits liés aux partenaires, pour s’assurer de leur résolution opportune et efficace.

**Génération de pistes et croissance des ventes**

*   Collaborer avec les partenaires au déploiement de stratégies de mise en marché, de campagnes de marketing comarquées et d’efforts de génération de pistes de vente.
*   Contrôler les activités de vente des partenaires pour s’assurer que ceux-ci atteignent les objectifs de vente, et rendre compte des mesures de performance.
*   Soutenir les partenaires relativement à la conclusion des ententes en participant aux réunions de vente et en fournissant une expertise quant aux produits si nécessaire.

**Soutien aux partenaires et formation**

*   Offrir aux partenaires des séances de formation et d’intégration portant sur les produits, la proposition de valeur et le marché cible de l’entreprise.
*   Contextualiser et mettre à jour les documents de soutien, y compris les carnets de route relatifs aux ventes, les guides concernant les produits et les scripts de démonstration.
*   Proposer des programmes de formation continue afin de maintenir un niveau élevé de compétence et de certification chez les partenaires.

**Collaboration avec les équipes internes**

*   Travailler en étroite collaboration avec les équipes des ventes, du marketing et des produits afin d’harmoniser les stratégies et de soutenir les initiatives relatives aux partenaires.
*   Transmettre la rétroaction des partenaires afin d’éclairer le développement des produits et les stratégies de marketing.
*   Exécuter des initiatives de comarquage pour stimuler la demande et la notoriété de la marque en collaboration avec l’équipe du marketing.

**Expérience et compétences recherchées**

*   Minimum de cinq années d’expérience en gestion de réseaux de partenaires, en prospection de clientèle ou en ventes, doublé d’une expertise dans le secteur des services financiers ou des écosystèmes comptables
*   Bilingue en français et en anglais.
*   Aptitude confirmée à dépasser les objectifs de vente grâce à l’établissement de réseaux de partenaires
*   Expérience de travail auprès de clients du secteur des PME au Canada et compréhension de leurs besoins commerciaux particuliers
*   Solides compétences en matière d’établissement de relations, de négociation et de planification stratégique
*   Excellentes aptitudes en matière de communication et de collaboration
*   Maîtrise des outils de gestion des relations avec la clientèle (p. ex., Salesforce) et des logiciels de gestion des partenaires

**Atouts permettant de vous démarquer**

*   Expérience dans les secteurs de la gestion du capital humain, des technologies financières ou des logiciels de comptabilité
*   Connaissance des acteurs régionaux
*   Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe, un atout
*   Participation à des activités de marketing conjoint

**About The Opportunity** The Channel Partner Manager will drive pipeline growth and revenue generation by developing, managing, and expanding relationships with channel partners, particularly financial institutions, accountants, and bookkeepers in Canada. This role focuses on recruiting new partners, nurturing existing ones, and collaborating closely to execute strategies that generate leads and sales. The ideal candidate will have a deep understanding of partner ecosystems with experience Canadian SMB space. **What You'll Get To DoProgram Development:**

*   Define and develop the program structure for the Channels, including approach and requirements for across various functions
*   Standup and establish the Channel Partner program for Accountant/Bookkeepers, and reboot financial institutions program

**Partner Recruitment and Development**

*   Identify and onboard new partners – including accountants & bookkeepers, regional banks, and credit unions, ITSMs, and associations – to expand the partner ecosystem.
*   Develop and execute regional partner enablement programs to equip partners with the tools and knowledge needed for effective selling.
*   Develop joint business plans with partners, establishing strategies for lead generation and sales growth.

**Relationship Management**

*   Build and maintain strong, long-term relationships with partners, acting as the primary point of contact.
*   Conduct regular business reviews to assess partner performance, set growth targets, and identify new opportunities.
*   Address partner issues and conflicts promptly, ensuring timely and effective resolutions.

**Pipeline Generation and Sales Growth**

*   Collaborate with partners on go-to-market strategies, co-branded marketing campaigns, and lead generation efforts.
*   Monitor partner sales activity to ensure they meet sales targets and report on performance metrics.
*   Support partners in deal closing, attending sales meetings, and providing product expertise when necessary.

**Partner Enablement and Training**

*   Deliver partner training and onboarding sessions on company products, value proposition, and target market insights.
*   Contextualize and update enablement materials, including sales playbooks, product guides, and demo scripts.
*   Facilitate continuous learning programs to maintain high partner proficiency and certification.

**Collaboration with Internal Teams**

*   Work closely with sales, marketing, and product teams to align strategies and support partner initiatives.
*   Provide partner feedback to inform product development and marketing strategies.
*   Execute co-marketing initiatives to boost demand and brand awareness in collaboration with the marketing team.

**Skills And Experience We Value**

*   5+ years of experience in channel partner management, business development, or sales, with expertise in financial services or accounting ecosystems.
*   Proven track record of exceeding sales targets through channel partnerships.
*   Experience working with Canadian SMB clients, with an understanding of their specific business needs.
*   Strong relationship-building, negotiation, and strategic planning skills.
*   Excellent communication and presentation skills.
*   Proficiency with CRM tools (e.g., Salesforce) and partner management software.

**What Would Make You Really Stand Out**

*   Background in HCM, fintech, or accounting software industries.
*   Familiarity with regional players
*   Bachelor’s degree in business, marketing, or a related field is preferred.
*   Participation in joint marketing activities.

What’s in it for you Dayforce is fueled by the diversity of our talented employees. We are an equal opportunity employer and consider and embrace ALL individuals and what makes them unique. We believe our employees should be happy and healthy, with peace of mind and a sense of fulfillment. We encourage individuals to apply based on their passions. Dayforce encourages personal and professional growth. We offer excellent time away from work programs, comprehensive wellness initiatives and recognition through competitive pay and benefits. With a commitment to community impact, including volunteer days and our charity, Dayforce Cares we provide opportunities for you to thrive both in your career and personal life. Our focus is not just on your job but on supporting you to be the best version of yourself. **About The Salary Ranges** Please note that the salary range mentioned in this job description should serve simply as a guide. The final compensation offered may vary based on a variety of factors, including bonuses and/or incentives, or a candidate’s experience, skills, budget and location. Our company is committed to providing a fair, equitable, and competitive package that reflects the value an individual brings to the organization. Fraudulent Recruiting Beware of fraudulent recruiting. Legitimate Dayforce contacts will use an @dayforce.com or @Ceridian.com email address. We do not request money, checks, equipment orders, or sensitive personal data during the recruitment process. If you have been asked for any of the above, or believe you have been contacted by someone posing as a Dayforce employee, please refer to our fraudulent recruiting statement found here: https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud

Responsable des partenaires de distribution bilingue | Bilingual Channel Partner Manager

EDealer is a website and software supplier for the Automotive Industry. Our mission is simple: To ensure car dealers build great business and manage inventory. Steadfast in our commitment to create exceptional learning experiences for our clients, we are a passionate group of integrity-powered leaders who love to learn, grow and make a difference. Today we are focused on Merchandising Automation and Vehicle Optimization. Consistent with our long-term goals, our objective is to reduce the time required by dealers to reach the maximum number of customers with consistent accurate, merchandised inventory. We are currently looking for outgoing individuals who strive to provide superior customer satisfaction to automotive dealerships. In this role, the successful candidate will be responsible for taking and managing inbound phone and email support requests from clients and internal sales staff, providing resolution within a timely manner, and conducting product demos and training sessions. The ideal candidate will also possess technical troubleshooting skills and a positive, creative, and confident attitude. We offer a competitive salary; a competitive bonus plan; paid time off; participation in our benefits, 401k/RRSP, and life insurance programs; continuous learning; and so much more! Schedule: Monday - Friday, with occasional Saturdays **What You Will Do**

*   Respond to first level customer support phone calls and emails to provide customer service and resolution.
*   Resolve support issues in a prompt and efficient manner while escalating to the sales team, the support manager, or technical team members, when necessary.
*   Produce clear, efficient, and timely written logs of calls and emails into a client-case tracking system to manage requests and issues.
*   Identify and document recurring customer issues to determine standardized working solutions, to build on a knowledgebase.
*   Maintain a working knowledge regarding company’s products and systems.
*   QA resolved cases that have been assigned to developers, web-developers, and designers.

**What You Will Need**

*   Minimum high school diploma. College diploma or University degree preferred.
*   Strong analytical, problem solving, and troubleshooting skills.
*   Ability to set priorities and meet deadlines as well as remain flexible.
*   Experience with ticketing systems or helpdesk software (preferred).
*   Working knowledge of WordPress CMS Platform or other CMS platforms (preferred).
*   Strong understanding of Windows and MacOS operating systems and basic networking concepts (preferred).

**What We Offer**

*   Competitive pay
*   Medical, Dental & Vision
*   401k/RSP programs
*   Company paid Group Life/AD&D insurance
*   Paid time off
*   Flexible working environment
*   Continuous Learning
*   And an amazing culture to top it all off!

At E INC, in the spirit of pay transparency, we are excited to share our base pay as it is one part of our total compensation package and is determined within a range. The base pay range for this full-time position is $40,000.00 - $45,000.00, and this role may be eligible for discretionary bonuses or commission payments. Your base pay will depend on your skills, qualifications, experience, and location. In addition, our ranges are determined by role, level, and location. E INC is committed to providing employment accommodation in accordance with the Ontario Human Rights Code and the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act. If contacted for an employment opportunity, please advise Human Resources if you require accommodation. E INC is an equal opportunity employer and affirmatively seeks diversity in its workforce. E INC recruits qualified applicants and advances in employment its employees without regard to race, color, religion, gender, sex (including pregnancy), sexual orientation, gender identity, gender expression, age, disability, genetic information, ethnic or national origin, marital status, veteran status, or any other categories protected by law. E INC takes cybersecurity seriously. E INC will reach out to candidates via our Application Tracking System Rippling, LinkedIn, and Indeed, through company accounts. E INC does not require bank information, date of birth, social identification information, or upfront fees as part of our application process. #EDealer

Customer Service Representative - Automotive

At RONA, our employees let their passion blossom every day. Our teams are driven by the desire to help people bring their projects to life and are committed to making a difference in the communities we serve. We operate or service corporate and affiliated dealer stores. With a distinctive product and service offering and complementary store formats ranging from neighbourhood hardware stores to big box stores, our RONA+, RONA and Dick’s Lumber banners are well equipped to help meet the needs of all DIYers and contractors. You’ve got the talent? We’ve got the tools! Here, your work and ideas will contribute to building a flourishing organization. Your voice will always be heard and valued. You’ll find career opportunities that live up to your ambitions and be able to further develop your unique set of skills. So, if you’re looking to do what you love, we could be a perfect match. By joining the RONA family, you’ll enjoy many benefits, such as:

*   An inclusive and safe working environment
*   Promotion of work-life balance
*   Exclusive employee discounts
*   Benefits: insurance (certain conditions apply), annual salary review, etc.
*   Opportunities for advancement within the company
*   An employer that’s involved in the community
*   Teamwork and ongoing training
*   A comprehensive training program for all new hires
*   A student incentive program
*   And much more!

Become the expert our customers need to make their projects a reality! Thanks to your expertise and passion, you'll turn every interaction into a memorable experience, while developing your skills in a dynamic environment. **Your role:**

*   Greet customers warmly and ensure an excellent customer experience
*   Assess customer needs and provide well informed and specialized advice about products
*   Present merchandise (including through demos), emphasize item features, and recommend complementary items
*   Contribute to the merchandising of products in your department (e.g., displays, visual presentation, labelling, signage)
*   Stay informed of new products and their technical applications
*   Contribute to the achievement of sales targets
*   Stay informed of promotions and flyers
*   Work in accordance with the store’s policies and procedures on loss prevention and health and safety
*   Other related tasks to ensure the store runs smoothly

**What we're looking for:**

*   Experience in a similar sales role
*   Excellent customer service skills
*   Strong analytical skills

If selected for an interview, please advise our Store team if you require accommodation during the interview and assessment process and we will work with you to meet your accessibility needs. RONA is committed to encouraging diversity and inclusion. We are pleased to consider applications from all qualified candidates, regardless of race, colour, religion, sexual orientation, gender, nationality, age, disability, or any other protected status.

sales associate

Dayforce is a global human capital management (HCM) company headquartered in Toronto, Ontario, and Minneapolis, Minnesota, with operations across North America, Europe, Middle East, Africa (EMEA), and the Asia Pacific Japan (APJ) region. Our award-winning Cloud HCM platform offers a unified solution database and continuous calculation engine, driving efficiency, productivity and compliance for the global workforce. Our brand promise - Makes Work Life BetterTM- Reflects our commitment to employees, customers, partners and communities globally. **À Propos Du Poste** Le chargé de compte bilingue, segment PME, est responsable, par prospection, de l’acquisition de nouveaux clients. Il gère également les revenus additionnels en créant des possibilités de vente incitative et croisée au sein du segment PME (entreprises et organisations de1 à 199 employés), en cernant les besoins des clients et en leur montrant comment les solutions de Dayforce peuvent mieux répondre à leurs exigences et résoudre leurs enjeux stratégiques. Ce faisant, il bâtit avec eux des relations stratégiques sur le long terme et assure une croissance rentable du chiffre d’affaires. La responsabilité première de ce poste est de mettre en œuvre la nouvelle stratégie d’entreprise et d’acquérir de nouveaux clients ou de conclure de nouvelles ententes sur un territoire défini en effectuant, au quotidien, des activités de vente, des appels de sollicitation à froid, de la prospection téléphonique ciblée et un travail de terrain, au besoin **Responsabilités**

*   Générer des revenus

*   Atteindre le quota de vente en créant et en exécutant un plan d’affaires permettant de surpasser les objectifs financiers et d’accroître la valeur de Dayforce.
*   Entreprendre un grand nombre d’activités de prospection en s’appuyant sur le numérique (courriel, vidéo, etc.), être actif sur les médias sociaux liés à l’entreprise, répondre aux pistes de vente entrantes et les convertir en nouvelles contrats.
*   Analyser l’environnement de gestion des RH et de la paie d’une organisation, puis proposer des solutions de Dayforce en démontrant comment celles-ci sont en mesure de mieux répondre aux exigences et aux préoccupations de l’organisation.
*   Entretenir des relations mutuellement bénéfiques avec les principaux décideurs et influenceurs dans un territoire ou pour des comptes donnés.
*   Diriger et animer des démonstrations afin de favoriser la compréhension des clients et de susciter leur engouement.
*   Exploiter les renseignements sur l’entreprise des clients potentiels ainsi que les ressources de Dayforce pour créer de la valeur et de nouvelles occasions de vente.
*   Établir et exécuter des stratégies de vente qui permettent de présenter une analyse de rentabilité rigoureuse aux clients potentiels en ayant recours à la veille concurrentielle pour mieux faire valoir les atouts de Dayforce.
*   Diriger les interactions de vente et mobiliser les ressources nécessaires pour répondre aux besoins et résoudre les problèmes opérationnels des clients potentiels.
*   Mener des négociations au nom de Dayforce dans le respect du cadre des ventes actuel, de son niveau décisionnel et des pratiques courantes afin de conclure des ventes rentables.

*   Assurer l’exactitude et la mise à jour en temps opportun des renseignements relatifs aux clients, aux commandes et aux prévisions des ventes.

*   Consigner et tenir à jour tous les renseignements pertinents dans le système de gestion de la relation client de Salesforce.
*   Maintenir des renseignements exacts relativement aux échéanciers des clients et aux prévisions.
*   Suivre tous les processus définis en respectant les échéances (exigences relatives à l’énoncé des travaux, examen de l’entente, établissement des prix, exigences relatives aux niveaux de service, scripts de démonstration, dépenses, etc.).
*   Demeurer au fait des processus de Dayforce et de tout changement pertinent.

*   Maintenir des renseignements exacts relativement aux échéanciers des clients et aux prévisions.

*   Entretenir ses connaissances sur les produits afin d’être en mesure d’expliquer et de démontrer efficacement la valeur des produits et solutions de Dayforce, comparativement à ceux de ses concurrents.
*   Communiquer efficacement comment les applications et les produits de Dayforce résolvent les problèmes opérationnels.
*   Mettre à profit des compétences techniques et professionnelles afin d’accroître la productivité ainsi que la satisfaction de la clientèle.
*   Suivre la formation nécessaire et obtenir les accréditations requises, s’il y a lieu.

*   Expérience et compétences recherchées

*   Diplôme universitaire ou collégial, ou expérience de travail pertinente équivalente
*   D’une
*   à deux
*   années d’expérience en vente, de préférence auprès de petites et moyennes entreprises, dans un cadre interentreprise ou de services professionnels.
*   Expérience attestée en ventes, générant des revenus par le découverte, la prospection et la création de nouveaux débouchés.
*   Permis de conduire valide

*   Atouts permettant de vous démarquer

*   Maîtrise des logiciels d’entreprise (gestion des ventes, de la paie et des RH) et expérience en gestion de comptes

Location: For this role we are open to remote work located anywhere within Canada. **About The Opportunity** The Bilingual Small Business Account Executive is responsible for driving new client acquisition through prospecting, and managing incremental revenue by upselling and cross-selling opportunities within the SMB (1 - 199 employee size companies/organizations) identifying client needs, demonstrating how Dayforce’s solutions can better address their requirements, and solve strategic business concerns leading to long-term strategic customer relationships and profitable revenue growth. This role's primary responsibility is to execute on the new business strategy and acquire/close new business within a defined territory through daily sales activities, outbound cold calling, targeted telephone initiatives, and fieldwork when required. **What You'll Get To Do**

*   Revenue Generation

*   Attains sales quota by creating and executing a business plan to exceed revenue goals and expand Dayforce’s value
*   Initiates a high level of outbound prospecting activities leveraging digital (email, video, etc.), is active on business related social media, and responds to inbound sales leads and converts them to new business.
*   Analyzes an organization’s existing HR and Payroll environment; proposes, and demonstrates how Dayforce’s solutions can better address their requirements and solve business concerns
*   Develops mutually beneficial relationships with key decision-makers and influencers in assigned territory/accounts
*   Leads and facilitates demonstrations to provide customer engagement and understanding
*   Leverages knowledge of the prospect’s business, as well as Dayforce’s capabilities to establish value and create new opportunities
*   Establishes and executes sales strategies that effectively present a solid business case to prospects, using competitive intelligence to best leverage Dayforce
*   Leads sales engagement and involves resources as needed to address the prospect’s needs and business problem(s)
*   Conducts negotiations on behalf of Dayforce to secure sales that represent good business within current sales framework, authorities, and practices
*   Meets or exceeds revenue and gross profit expectations.

*   Maintain Accurate and Timely Customer, Pipeline, and Forecast Data

*   Captures and maintains all relevant information in Salesforce CRM system
*   Maintains accurate customer timelines and forecast data
*   Follows all defined processes and timelines (SOW requirements, deal review process, price setting, service level requirements, demo scripts, expenses, etc.)
*   Keeps current on Dayforce processes and any relevant changes

*   Maintain Technical Knowledge

*   Maintains product proficiency to effectively explain and demonstrate the value of Dayforce’s products and solutions, and how they differ from competitors
*   Effectively communicates how Dayforce’s products/applications solve business problems
*   Leverages technical and professional skills to increase productivity and customer satisfaction
*   Completes necessary training and certifications, as applicable

**Skills And Experience We Value**

*   University/College Degree/Diploma, or equivalent related work experience
*   1-2 years of sales experience with preference to experience selling into Small and Medium-size companies; B2B and/or professional services setting.
*   Proven track record of sales success driving revenue through discovering, prospecting, and creating new business.
*   Valid driver's license required

**What Would Make You Really Stand Out** Experience in enterprise software sales/payroll/human resources/HRIS, and account management What’s in it for you Dayforce is fueled by the diversity of our talented employees. We are an equal opportunity employer and consider and embrace ALL individuals and what makes them unique. We believe our employees should be happy and healthy, with peace of mind and a sense of fulfillment. We encourage individuals to apply based on their passions. Dayforce encourages personal and professional growth. We offer excellent time away from work programs, comprehensive wellness initiatives and recognition through competitive pay and benefits. With a commitment to community impact, including volunteer days and our charity, Dayforce Cares we provide opportunities for you to thrive both in your career and personal life. Our focus is not just on your job but on supporting you to be the best version of yourself. **About The Salary Ranges** Please note that the salary range mentioned in this job description should serve simply as a guide. The final compensation offered may vary based on a variety of factors, including bonuses and/or incentives, or a candidate’s experience, skills, and location. Our company is committed to providing a fair, equitable, and competitive package that reflects the value an individual brings to the organization. Fraudulent Recruiting Beware of fraudulent recruiting. Legitimate Dayforce contacts will use an @dayforce.com or @Ceridian.com email address. We do not request money, checks, equipment orders, or sensitive personal data during the recruitment process. If you have been asked for any of the above, or believe you have been contacted by someone posing as a Dayforce employee, please refer to our fraudulent recruiting statement found here: https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud

Chargé de compte bilingue (français/anglais) Petites entreprises | Bilingual (French/English) Account Executive Small Business

Innovate to solve the world's most important challenges We don’t just sell things. We offer solutions to tomorrow’s challenges. Our sales approach begins by identifying customer demands before they become challenges. We’re committed to delivering customer success through our comprehensive expertise in software and technology. The Sales Director, Fire Division is responsible for the Fire LOB revenue, leading the sales to achieve their annual operating plans (AOP) as well as execute on their strategic plans (STRAP) for growth by having the talent and performance driven culture (MRR) to exceed business results, including strategic development, revenue growth, cost management, operating income, transition projects, and working capital to drive customer satisfaction. Incumbent must develop a business growth strategy; engage and align cross functional matrix support to drive business performance; and lead the Voice of Customer for all business change plans. Ability to travel up to 50%. **Key Responsibilities Will IncludeLeadership**

*   Establish a vision for the business; drive a customer centric, continuous improvement, high accountability culture that supports appropriate risk taking and decision making from the team. This includes ensuring an environment that encourages and sustains the spirit and reality of a business partnership across functional organizations and other lines of business.
*   Provide strategies and direction, to ensure sales objectives are met. Support sales in the execution of sales and channels strategies by driving competitive analysis, pricing optimization, NPI, product training and roadmap to differentiate from competitors and deliver our value proposition to our customers.
*   Attract, develop, and retain talent within the organization through effective performance management, development planning and succession management including utilization of tools such as HPD, MRR, PER etc. Ensure a stable social climate in the business line.

**Business growth and performance.**

*   Establish annual business plan (AOP) with measurable action plans and associated performance metrics.
*   Manage business execution to meet or exceed annual revenue and operating income targets
*   Lead growth initiatives; develop business plans, product plans, employee and customer value proposition to support new business opportunities.
*   Drive the execution of the plan by keeping accountability of the cross functional team, setting the corrective action plan and running the MOS
*   Develop customer relationships to ensure effective VOC and business relationships

**Measures Of Success**

*   Line of Business Performance (Orders, Revenue, Op Income and Working Capital, Growth, Margin improvement)
*   Price Realization
*   Customer Satisfaction

The annual base salary range for this position is $165k - $210k. Please note that this salary information serves as a general guideline. Honeywell considers various factors when extending an offer, including but not limited to the scope and responsibilities of the position, the candidate's work experience, education and training, key skills, as well as market and business considerations. This position is incentive plan eligible Nous ne nous contentons pas de vendre des produits. Nous offrons des solutions aux défis de demain. Notre approche de vente commence par identifier les besoins des clients avant qu'ils ne deviennent des défis. Nous sommes engagés à garantir le succès de nos clients grâce à notre expertise complète en logiciels et en technologie. Le Directeur des Ventes, Division Incendie est responsable des revenus de la ligne d'affaires Incendie, dirigeant les ventes pour atteindre leurs plans opérationnels annuels (AOP) ainsi que l'exécution de leurs plans stratégiques (STRAP) de croissance, en ayant une culture axée sur le talent et la performance (MRR) pour dépasser les résultats commerciaux, y compris le développement stratégique, la croissance des revenus, la gestion des coûts, le résultat d'exploitation, les projets de transition et le fonds de roulement pour améliorer la satisfaction client. Le titulaire doit développer une stratégie de croissance commerciale ; engager et aligner le soutien interfonctionnel pour favoriser la performance commerciale ; et mener la Voix du Client pour tous les plans de changement d'entreprise. Capacité à voyager jusqu'à 50 % du temps. **Les Responsabilités Clés InclurontLeadership**

*   Établir une vision pour l'entreprise ; promouvoir une culture axée sur le client, l'amélioration continue et la grande responsabilité qui soutient la prise de risques appropriée et la prise de décisions par l'équipe. Cela inclut d'assurer un environnement qui encourage et maintient l'esprit et la réalité d'un partenariat commercial à travers les organisations fonctionnelles et d'autres lignes d'affaires.
*   Fournir des stratégies et des directives pour garantir que les objectifs de vente soient atteints. Soutenir les ventes dans l'exécution des stratégies de vente et de canaux en menant des analyses de la concurrence, en optimisant les prix, en gérant le NPI, en offrant des formations sur les produits et en développant une feuille de route pour se différencier des concurrents et délivrer notre proposition de valeur à nos clients.
*   Attirer, développer et retenir les talents au sein de l'organisation grâce à une gestion efficace de la performance, à la planification du développement et à la gestion de la succession, y compris l'utilisation d'outils tels que HPD, MRR, PER, etc. Assurer un climat social stable dans la ligne d'affaires.

**Croissance et performance commerciales**

*   Établir un plan d'affaires annuel (AOP) avec des plans d'action mesurables et des indicateurs de performance associés.
*   Gérer l'exécution des affaires pour atteindre ou dépasser les objectifs annuels de revenus et de résultats d'exploitation.
*   Diriger les initiatives de croissance ; développer des plans d'affaires, des plans de produits, des propositions de valeur pour les employés et les clients afin de soutenir de nouvelles opportunités commerciales.
*   Conduire l'exécution du plan en maintenant la responsabilité de l'équipe interfonctionnelle, en définissant le plan d'action correctif et en faisant fonctionner le MOS.
*   Développer des relations avec les clients pour garantir une VOC efficace et des relations commerciales.

**Mesures De Succès**

*   Performance de la ligne d'affaires (Commandes, Revenu, Résultat d'Opération et Fonds de Roulement, Croissance, Amélioration de la Marge)
*   Réalisation des Prix
*   Satisfaction client

La fourchette de salaire de base annuel pour ce poste est de 165 000 $ à 210 000 $. Veuillez noter que ces informations salariales servent de ligne directrice générale. Honeywell prend en compte divers facteurs lors de l'extension d'une offre, y compris, mais sans s'y limiter, l'étendue et les responsabilités du poste, l'expérience professionnelle du candidat, l'éducation et la formation, les compétences clés, ainsi que les considérations de marché et commerciales. Ce poste est éligible au plan d'incitation. **Must Have**

*   Bachelor’s Degree
*   10+ years of Leadership experience, preferably in a Sales or Product Management environment
*   5+ years of experience in sales management or account management
*   Valid passport

**We Value**

*   Sales experience with fire products or related building technologies
*   MBA Preferred
*   P&L accountability experience
*   Strong product portfolio management skills
*   Strategic thinker who can identify market growth opportunities and integrate and translate technology trends into innovative product solutions
*   Product Marketing Leadership (Pricing, portfolio analysis, etc.)
*   Experience Selling and Marketing through distribution channels
*   Strong intellectual capacity to assimilate and analyze complex qualitative and quantitative data for making solid business decisions.
*   The ability to establish alliances with key decision makers and demonstrated acumen for consulting with customers and functional leaders in the development of new products and strategies
*   High energy individual that can drive the business to exceed profitability and growth goals
*   Strong communication both written and verbal
*   Team building and problem-solving skills
*   Team building experience for executing strategic initiatives

Accommodation is available upon request for applicants with disabilities under the Ontario Human Rights Code. **Compétences Requises**

*   Diplôme de Bachelor
*   10 ans ou plus d'expérience en leadership, de préférence dans un environnement de gestion des ventes ou de produits
*   5 ans ou plus d'expérience en gestion des ventes ou gestion de compte
*   Passeport valide

**Nous Valorisons**

*   Une expérience de vente avec des produits incendie ou des technologies de construction connexes
*   MBA de préférence
*   Expérience de responsabilité en P&L
*   Solides compétences en gestion de portefeuille de produits
*   Penseur stratégique capable d'identifier des opportunités de croissance sur le marché et d'intégrer et de traduire les tendances technologiques en solutions de produits innovantes
*   Leadership en marketing de produit (Tarification, analyse de portefeuille, etc.)
*   Expérience de vente et de marketing par des canaux de distribution
*   Forte capacité intellectuelle à assimiler et analyser des données qualitatives et quantitatives complexes pour prendre des décisions commerciales solides.
*   Capacité à établir des alliances avec des décideurs clés et sens aigu pour conseiller des clients et des leaders fonctionnels dans le développement de nouveaux produits et stratégies
*   Individu dynamique capable de pousser l'entreprise à dépasser ses objectifs de rentabilité et de croissance
*   Excellentes compétences en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral
*   Compétences en création d'équipe et résolution de problèmes
*   Expérience dans la constitution d'équipes pour exécuter des initiatives stratégiques

Une accommodation est disponible sur demande pour les candidats ayant des handicaps en vertu du Code des droits de la personne de l'Ontario. Additional Information

*   JOB ID: HRD256101
*   Category: Sales
*   Location: 85 Enterprise Blvd., Suite 100,Markham,Ontario,L6G 0B5,Canada
*   Exempt

Sales (GLOBAL)

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