Description du poste :
Objectif principal du poste
Le représentant des ventes internationales développe le chiffre d'affaires de l'entreprise à l'étranger. Il prospecte de nouveaux clients, négocie des contrats commerciaux et fidélise un portefeuille de partenaires internationaux en adaptant sa stratégie aux spécificités culturelles et réglementaires de chaque pays cible.
Principales responsabilités
Prospection et développement commercial
- Identifier et cibler de nouveaux marchés à fort potentiel à l'international.
- Rechercher de nouveaux clients, distributeurs, agents ou partenaires commerciaux.
- Participer à des foires, salons professionnels et missions commerciales à l'étranger.
Mener des campagnes de prospection téléphoniques et numériques ciblées
Gestion de la relation client et fidélisation
- Assurer le suivi régulier du portefeuille de clients internationaux existants.
- Analyser les besoins spécifiques des clients selon leur zone géographique.
- Négocier les accords commerciaux, les prix, les délais et les conditions de paiement.
Résoudre les litiges commerciaux ou logistiques avec diplomatie.
Analyse de marché et veille stratégique
- Effectuer une veille concurrentielle sur les marchés étrangers.
- Suivre l'évolution des tendances de consommation locales.
- Analyser les barrières tarifaires, douanières et réglementaires des pays visés.
Collaborer avec le marketing pour adapter les outils d'aide à la vente.
Compétences requises
Savoir-faire (Compétences techniques)
- Maîtrise parfaite de l'anglais et idéalement d'une troisième langue (espagnol, mandarin, allemand, etc.).
- Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B.
- Connaissance approfondie du commerce international (Incoterms, douanes, modes de paiement sécurisés).
- Habileté à utiliser les outils de CRM (Salesforce) et la suite Office.
Savoir-être (Compétences comportementales)
- Forte adaptabilité et grande sensibilité interculturelle.
- Excellente communication verbale et écrite.
- Autonomie, rigueur, travail d’équipe et sens de l'organisation.
- Résilience, persévérance et forte orientation vers les résultats.
- Grande disponibilité pour voyager fréquemment à l'étranger.
Profil recherché
- Formation : Diplôme collégial ou universitaire en sciences, marketing ou un domaine connexe.
- Expérience : Préférablement 5 ans et plus d'expérience réussie en vente B2B, en marketing avec une composante internationale.
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Congés payés
- Cotisation égale au RÉER
- Événements d'Entreprise
- Heures d'arrivée et de départ flexibles
- Programmes de Bien-être
- Stationnement sur place
- Tenue Décontractée
- Travail à domicile
- Gym sur place
Lieu du poste : En présentiel