Conseiller principal, Engagement envers l'industrie et les écosystèmes (Québec)

Responsabilités principales :Développement de relations stratégiques: 

• Diriger le développement de comptes stratégiques pour un portefeuille de partenaires clés de l'industrie, en maintenant le statut de « conseiller de confiance » tout en élaborant des stratégies globales en matière de talents numériques.
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de croissance des affaires pour identifier et poursuivre de nouvelles opportunités d'affaires au Québec.
• Identifier les clients potentiels, établir des contacts et développer des relations solides pour convertir les prospects en partenariats à long terme afin d'approfondir l'engagement envers les programmes, services et ressources du CTIC.
• Agir à titre de principal agent de liaison pour les entreprises basées au Québec, en assurant la satisfaction et la fidélisation des clients grâce à une communication et une prestation de services efficaces.
• Veiller à ce que le CTIC atteigne voire dépasse ses objectifs en matière de participation des parties prenantes du Québec à tous les programmes du CTIC grâce à un engagement proactif des clients et à des études de marché.
• Mener des négociations pour obtenir des contrats mutuellement avantageux avec de nouveaux partenaires et des partenaires existants.
• Fournir des mises à jour et des rapports réguliers sur les activités de développement commercial, les mesures de performance et les progrès réalisés par rapport aux objectifs, notamment en utilisant Salesforce et d'autres outils de développement commercial.

Conseil et mise en œuvre: 

• Fournir des conseils d'expert tout au long du cycle d'adoption des technologies et de développement des talents - de l'évaluation des besoins en compétences des entreprises québécoises à l'identification des obstacles dans l'adoption des technologies, en passant par la mise en œuvre de programmes adaptés et la gestion des partenariats en cours.
• Collaborer avec les équipes internes pour concevoir et mettre en œuvre des initiatives intégrées qui répondent aux besoins de l'industrie et s'inscrivent dans la mission plus large du CTIC, consistant à renforcer l'avantage numérique du Canada.
• Veiller à ce que les entreprises québécoises aient leur mot à dire dans l'élaboration de tous les programmes futurs et dans l'amélioration continue des programmes existants.

Intelligence de marché et stratégie: 

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies sectorielles afin d’identifier les besoins communs dans les secteurs clés du Québec et capitaliser sur l'adoption des technologies émergentes.
• Recueillir, analyser et synthétiser des informations sur le marché afin d'éclairer l'orientation stratégique et l'élaboration des programmes du CTIC.
• Se tenir au courant des tendances du marché, de la concurrence et de l'évolution des activités commerciales régionales afin d'affiner les stratégies et les offres.

Contenu et messagerie: 

• Contribuer à l’élaboration de contenus et de messages stratégiques qui articulent clairement la proposition de valeur du CTIC à nos partenaires de l'industrie et aux intervenants au Québec.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, développement de produits, succès des clients) afin de bonifier les offres de services pour les entreprises québécoises.

Ce que vous apportez à ce poste:

• Master ou équivalent avec plus de 5 ans d'expérience et/ou d'expertise pertinente dans le secteur des technologies.
• Esprit de vente, et plus de 5 ans d'expérience en développement des affaires, en vente ou en gestion de comptes sur le marché québécois.
• Expérience avérée en matière d’atteinte ou de dépassement des objectifs de développement commercial et de programmes.
• Réseau dans l’industrie solide et bien établi au Québec, et une connaissance approfondie du paysage commercial, du marché et de la culture du Québec.
• Expérience avérée dans l'établissement et le maintien de relations stratégiques avec des parties prenantes de haut niveau et des influenceurs clés de l'industrie au Québec.
• Solides compétences en matière de relations interpersonnelles et de négociation, avec la capacité d'instaurer un climat de confiance auprès d’une clientèle diversifiée.
• Excellentes compétences analytiques, en plus de la capacité à synthétiser des informations complexes afin d’en tirer des données exploitables.
• Aptitudes exceptionnelles en communication écrite et orale, avec la capacité de s'engager efficacement à tous les niveaux de l'organisation.
• Réflexion stratégique avec la capacité pratique de conduire des initiatives du concept à l'exécution.
• Expérience en gestion de projets et coordination des parties prenantes.
• Maîtrise des systèmes de gestion de la relation client (CRM) et de la suite Microsoft Office.
• Parfaite maîtrise du français et de l'anglais requise.

Ce qui vous distingue :

• Succès démontré dans l’identification, le développement et la gestion de partenariats multipartites complexes.
• Expérience avérée en matière de transformation numérique, de développement de la main-d'œuvre ou de renforcement des capacités technologiques.
• Historique de contribution à des initiatives stratégiques qui vont au-delà des responsabilités courantes.
• Capacité d'adaptation et aptitude à gérer des priorités multiples dans un environnement en évolution rapide.

Êtes-vous?

• Un leader inspirant – Êtes-vous quelqu'un qui motive les autres, suscite des changements significatifs et relève les défis avec grâce et résilience?
• Motivé et déterminé – Êtes-vous très motivé, autonome et prêt à aller au-delà des attentes, avec la volonté de vous améliorer et de dépasser les objectifs?
• Optimiste, avec un esprit d'initiative et une orientation vers les résultats - Êtes-vous capable de faire preuve de créativité et de franchir avec succès les barrières et les obstacles? Restez-vous concentré sur la réalisation des objectifs et des résultats prioritaires?
• Dynamique, résilient et flexible - Êtes-vous capable de suivre et d'accepter le rythme rapide du changement, les avancées technologiques, la concurrence intense et les niveaux d'incertitude sans précédent? Êtes-vous ouvert au changement, à l'évolution des besoins, au retour d'information continu, et avez-vous la capacité de travailler avec des équipes éloignées partout au Canada?
• Un penseur stratégique et créatif - Êtes-vous capable d'analyser des situations et des relations complexes? Êtes-vous capable de canaliser votre curiosité pour relever des défis complexes et stimuler l'innovation? Identifiez-vous les interrelations, les modèles et les tendances tout en remarquant des configurations à travers des événements apparemment sans rapport? Faites-vous la synthèse des informations afin d’identifier les opportunités et les problèmes? Avez-vous tendance à visualiser de nouvelles possibilités, à remettre en question des hypothèses et à générer des options pour résoudre des problèmes et saisir des opportunités?
• Collaboratif - Êtes-vous capable de travailler avec et par l'intermédiaire d'autres personnes pour obtenir des résultats? Avez-vous l'intelligence émotionnelle nécessaire pour comprendre les besoins et les points de vue des autres, partager des informations, rendre compte et faire preuve d'un grand esprit d'équipe?
• Un décideur décisif – Êtes-vous capable d’analyser soigneusement les situations, de rechercher des perspectives diverses et de prendre des décisions qui correspondent aux buts et objectifs stratégiques?
• Éthique
• - Pouvez-vous travailler avec des informations et des données confidentielles et les gérer? (Ce poste exige une grande intégrité, un bon jugement, le respect de l'éthique et de la confidentialité )
• Un champion de la diversité et de l'inclusion - Êtes-vous engagé en faveur de la diversité et de l'inclusion, et comprenez-vous les problèmes et les défis auxquels sont confrontés les différents groupes?
• Un excellent communicateur - Avez-vous d'excellentes compétences interpersonnelles et de communication?
• Persuasif - Êtes-vous capable de présenter des concepts, des idées et des propositions, et de conclure l'affaire?
• Penseur stratégique et acteur
• – Êtes-vous un expert dans l’élaboration et l’exécution de plans stratégiques?
• Fiable
• – Faites-vous preuve de fiabilité, de sens de l’organisation et de responsabilité afin de satisfaire et dépasser les exigences des projets et des bailleurs de fonds?
• Passionné par l'apprentissage tout au long de la vie – Vous tenez-vous au courant des tendances du secteur, recherchez de nouvelles perspectives, et investissez dans votre propre développement personnel et professionnel?

Pourquoi nous rejoindre?

• Faites partie d'une organisation entrepreneuriale dynamique, axée sur une mission et engagée à faire progresser l'avantage concurrentiel du Canada dans l'économie numérique.
• Dirigez des programmes à fort impact qui stimulent la croissance économique et façonnent l’avenir des entreprises canadiennes.
• Travaillez dans un environnement agile, collaboratif, innovant et tourné vers l'avenir, où nous nous aidons toujours les uns les autres afin d’atteindre des objectifs collectifs.

Emplacement 

• À distance - Montréal

Durée

• Contrat à durée déterminée de 12 mois avec salaire compétitif, avantages sociaux, vacances, temps personnel et cotisation REER.