Territory Sales Manager

Responsable de Territoire – Québec, Canada

Avez-vous une affection particulière pour les chats et les chiens ? Avez-vous le désir de rejoindre une entreprise qui non seulement produit des produits que vous pouvez soutenir, mais qui travaille également activement pour faire une différence dans le monde ?

Almo Nature Canada Inc., une filiale d'Almo Nature Benefit SpA basée en Italie, est un fabricant de premier plan de nourriture de haute qualité pour chats et chiens, ainsi que de litière écologique pour chats. L'entreprise a été fondée en 2000 et dessert maintenant plus de 52 pays, dont le Canada, où elle est en activité depuis 2008.

Almo Nature appartient exclusivement à la (Fondation Capellino), une organisation à but non lucratif ayant pour mission de protéger la biodiversité et de lutter contre le changement climatique. 100 % des revenus générés par l'entreprise (après impôts et dépenses) sont alloués à la Fondation dans le but de réaliser sa mission. Almo Nature est le moteur économique dans ce modèle commercial que nous appelons Économie de Réintégration, garantissant sa durabilité et son évolution.

Nous recherchons actuellement un Responsable de Territoire pour rejoindre notre équipe. Ce rôle sera pour assurer le développement des affaires pour la ville de Québec et régions avoisinantes et sera chargé de mettre en œuvre un effort de vente complet dans le but de développer et de mettre en place une stratégie réussie pour faire croître l'entreprise dans la région.

Comme la Fondation inspire et guide toutes les activités d'Almo Nature, le candidat idéal, en plus de posséder des compétences techniques et relationnelles qualifiées, devra être disposé à adopter la philosophie de l'Économie de Réintégration et à contribuer à son développement. À cette fin, le Responsable de Territoire sera également un ambassadeur de la marque et un représentant du pays pour la Fondazione Capellino.

Le candidat idéal sera un membre fort, engageant et indépendant de l'équipe sur lequel on peut compter pour faire rapidement croître l'entreprise. Pour réussir, il ou elle doit être un stratège et ne pas avoir peur de passer à l'action. Le rôle nécessite également une passion pour les chats et les chiens, avec une prise de conscience et une appréciation de l'impact positif d'une alimentation pour animaux de compagnie nutritive sur leur bien-être global.

Responsabilités du Responsable de Territoire

● Atteindre ou dépasser les objectifs de croissance annuels de revenus d'Almo Nature et les objectifs de ventes hors porte.

● Gérer efficacement les budgets fournis par l'entreprise pour avoir un impact significatif sur le retour sur investissement.

● Gérer les clients assignés et pénétrer le nouveau marché des clients potentiels par le biais d'un réseautage efficace. Établir des relations solides afin d'atteindre et de dépasser les objectifs.

● Travailler en étroite collaboration avec les partenaires des comptes clés et développer des stratégies de croissance, des stratégies de liste, des stratégies de positionnement clé et des stratégies d'exécution pour atteindre ou dépasser les objectifs et les cibles.

● Collaborer avec les distributeurs et les partenaires commerciaux pour acquérir toutes les ressources et les services nécessaires pour atteindre ou dépasser les objectifs.

● Présenter de manière cohérente et efficace toutes les activités promotionnelles d'Almo Nature afin d'obtenir une exécution impactante en magasin.

● Présenter de nouveaux produits et obtenir une activation significative en magasin lors des lancements de nouveaux produits, de la distribution et du placement. Contribuer et garantir le succès des investissements de l'entreprise.

● Maintenir de manière constante une connaissance approfondie du portefeuille de produits Almo Nature et du modèle économique de la Fondazione Capellino, et fournir une formation continue sur les produits à tous les clients d'Almo Nature.

● Adapter en permanence le modèle commercial pour qu'il soit culturellement pertinent sans perdre son identité.

● Chercher continuellement des stratégies de vente efficaces afin d'identifier de nouveaux angles pour atteindre les objectifs donnés.

● Effectuer des recherches approfondies sur le marché dans le but d'apprendre et d'appliquer les résultats aux stratégies réussies.

● Compiler et partager régulièrement des données sur le marché et sur demande.

● Participer et représenter Almo Nature lors de salons, d'événements communautaires et d'événements de réseautage de manière professionnelle.

Qualités Recherchées

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● A le pouvoir de persuasion et l'intelligence de reconnaître les opportunités.

● Adopte la philosophie d'exécution : la discipline pour faire avancer les choses. « The Discipline of Getting Things Done »

● Possède des compétences analytiques, un jugement commercial avisé et des compétences créatives en résolution de problèmes pour stimuler les résultats commerciaux.

● Être flexible est une condition préalable à la réussite du rôle car elle est alignée sur le succès de l'entreprise.

Exigences et Qualifications du Responsable de Territoire

● Diplôme universitaire en gestion ou dans une discipline connexe fortement préféré.

● Minimum de 2 à 5 ans d'expérience dans la vente ; de préférence dans l'industrie de l'alimentation pour animaux de compagnie ou des biens de consommation courante.

● Exceptionnellement bien organisé et motivé par le succès.

● Capacité à prospérer dans des situations sous pression.

● Excellentes compétences en négociation.

● Penseur analytique doté de compétences supérieures en résolution de problèmes.

● Flexible et dévoué à nos valeurs.

● Membre fort de l'équipe avec de l'énergie, de la passion, de la compétitivité et du dévouement.

● Compétent en informatique.

● Excellentes compétences en communication (verbale et écrite) en français et en anglais.

● Disponibilité pour voyager jusqu'à 40 % à l'échelle nationale.

Veuillez envoyer votre curriculum vitae à Christian Nourry.

Christian Nourry