Représentant(e) développement des ventes

Chez Airgas / Air Liquide Canada, nous nous engageons à créer un milieu de travail diversifié et inclusif qui valorise la diversité de nos employés, de nos clients, de nos patients, des acteurs de la collectivité et des cultures du monde entier.

Airgas / Air Liquide recrute un(e) représentant(e) en développement des ventes

• Lieu : Boulevard 1250 René-Lévesque O, 18ème étage, Montréal
• Mode de travail hybride

Sommaire du poste

Le titulaire de ce poste est chargé d’identifier et d’évaluer de nouvelles occasions d’affaires, et agit à titre de premier point de contact pour les clients potentiels aux États-Unis et au Canada. Il s’agit d’un poste proactif axé sur la résolution de problèmes, qui exige une passion pour la compréhension des activités des clients ainsi que la capacité de recommander des solutions à forte valeur ajoutée issues de notre vaste gamme de produits dans les domaines du gaz, du soudage et de la sécurité.

Principales responsabilités

• Identifier de manière proactive des clients potentiels en assurant le suivi des prospects générés par les activités de marketing via divers canaux, notamment, mais sans s’y limiter, les campagnes par courriel, les médias sociaux (LinkedIn) et la prospection active, afin de constituer un solide portefeuille d’occasions d’affaires qualifiées pour les gestionnaires de comptes de la région.
• Qualifier les prospects entrants et sortants en évaluant leurs besoins, leur budget, leur échéancier et leur pouvoir décisionnel
• Repérer les appels d’offres gouvernementaux en recherchant activement les appels d’offres pertinents sur les portails officiels du gouvernement. Examiner l’appel d’offres : lire les documents d’appel d’offres, repérer ceux qui utilisent des produits vendus par Airgas. Fournir un résumé de l’appel d’offres à l’équipe de direction régionale. Collaborer avec l’équipe pour s’assurer que la soumission est déposée dans les délais.
• Effectuer des recherches sur les comptes cibles et les contacts clés afin de comprendre leurs défis opérationnels et leurs exigences en matière de sécurité.
• Identifier les principaux décideurs, les influenceurs et les parties prenantes au sein des organisations cibles.
• Restez au fait des tendances de l’industrie, des activités des concurrents et des évolutions du marché afin d’adapter efficacement vos démarches de prospection et vos échanges.
• Agissez en tant que premier conseiller de confiance, en recourant à l’écoute active pour cerner les défis des clients.
• Exprimez clairement la proposition de valeur de l’entreprise, en adaptant nos produits, nos services et nos programmes de sécurité aux besoins spécifiques du client potentiel.
• Recommander des solutions adaptées, notamment du gaz et de l’équipement, la gestion conjointe des stocks (VMI) pour les fournitures de sécurité ou des programmes de formation complets.
• Assurer le suivi de toutes les activités, communications et données relatives aux clients potentiels dans Salesforce, afin de garantir un pipeline clair et précis.
• Collaborer étroitement avec les équipes des ventes et du marketing pour assurer un transfert harmonieux des prospects qualifiés et fournir une rétroaction sur la qualité de ces prosp

Qualifications requises :

• Diplôme d’études collégiales en commerce, en communication ou en génie ET au moins un an d’expérience dans un environnement B2B en tant que spécialiste des ventes internes, du développement des affaires ou de la sécurité industrielle au sein d’entreprises manufacturières, de construction ou d’autres entreprises industrielles;
• OU de trois à cinq ans d’expérience en vente auprès d’entreprises manufacturières, de construction ou d’autres entreprises industrielles (les certificats d’études techniques constituent un atout).
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, avec une présence téléphonique professionnelle et assurée. La personne doit parler couramment le français et l’anglais.

Le bilinguisme (anglais et français) est requis pour mener efficacement des activités de développement des affaires dans toutes les régions du Canada.