Gestionnaire du développement des affaires - Clients

Notre client, Voyages Laurier Du Vallon, est à la recherche d’un ou d’une gestionnaire du développement des affaires qui rejoindra son équipe au bureau de Montréal. Fondée en 1963, Voyages Laurier Du Vallon est l’une des plus grandes agences au Québec. Œuvrant dans le domaine du voyage corporatif, des congrès et événements ainsi que des loisirs, l’entreprise se distingue par son approche personnalisée et l’expertise de son équipe passionnée, solidaire et engagée. Le rôle de gestionnaire du développement des affaires est exclusivement orienté vers le développement de nouveaux marchés et la génération d’occasions d’affaires qualifiées, particulièrement dans le secteur corporatif de Montréal, auprès d’entreprises d’envergure nationale et multinationale. Vous serez responsable d’identifier, d’approcher et d’engager des organisations qui ne sont pas encore clientes, afin d’ouvrir de nouvelles possibilités pour des services en voyages corporatifs, congrès et événements. Une fois le prospect qualifié et l’intérêt confirmé, vous participerez à la présentation initiale, puis assurerez la transition du dossier vers la directrice congrès & événements, qui prendra en charge la suite du processus de vente et la conclusion de l’entente. Principales responsabilités

• Développer et mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée pour le marché de Montréal, incluant les entreprises de grande envergure et les organisations multinationales
• Identifier, approcher et qualifier de nouveaux clients potentiels (rôle orienté vers l’acquisition de nouveaux clients, et non la gestion de comptes existants)
• Développer et entretenir des relations avec des partenaires stratégiques et décideurs clés
• Répondre aux appels d’offres pour séminaires, congrès, voyages de récompense (incentives) et programmes de voyages corporatifs
• Présenter Laurier Du Vallon et nos services de manière professionnelle et percutante lors des rencontres initiales
• Participer à la présentation initiale, puis assurer un transfert fluide du dossier qualifié vers la directrice congrès & événements pour la préparation de la proposition finale et la conclusion de l’entente
• Représenter l’entreprise lors de divers événements, salons professionnels et activités de relations d’affaires
• Préparer et présenter des rapports sur les activités commerciales et les possibilités de développement à la direction

Conditions d’emploi

• Rémunération concurrentielle, incluant un programme de bonification lié aux résultats
• Assurance collective payée par l’employeur
• Régime de retraite avec cotisation de l’employeur
• Programme d’aide aux employés
• Journées mobiles
• Programme d’allocations de voyages, permettant de découvrir les produits
• Programme de mieux-être, incluant une allocation annuelle pour l’activité physique
• Soirées de reconnaissance nationales ou internationales
• Ambiance de travail collaborative et dynamique, au sein d’une équipe passionnée
• Environnement où l’initiative, le développement professionnel et l’autonomie sont valorisés

Votre personnalité

• Vous êtes une personne qui crée des relations durables. Vous possédez des compétences interpersonnelles exceptionnelles et savez bâtir des liens d’affaires solides et crédibles. Vous inspirez confiance tout en sachant adapter votre approche à différents types d’interlocuteurs.
• Vous êtes une personne qui communique avec impact. Vous vous exprimez clairement, vous présentez avec aisance et vous savez convaincre. Votre sens de la négociation et votre capacité à vulgariser des concepts complexes font de vous un atout majeur lors des rencontres initiales.
• Vous êtes une personne qui avance avec détermination. Analytique, organisée et autonome, vous prenez des initiatives et trouvez des solutions. Votre persévérance et votre résilience vous permettent de naviguer dans un environnement où la prospection exige constance, rigueur et énergie.

Votre profil professionnel

• Diplôme universitaire en administration des affaires ou dans un domaine connexe
• Minimum trois (3) ans d’expérience en développement des affaires ou vente B2B
• Maîtrise du français et de l’anglais, avec environ 30 % à 40 % des communications effectuées en anglais, principalement lors d’échanges écrits et verbaux avec la clientèle canadienne et américaine ainsi qu’avec certains fournisseurs
• Maîtrise des outils technologiques de la suite Office
• Réseau établi dans le milieu corporatif (un atout important)
• Connaissance de SalesForce et expérience avec Sales Navigator (un atout)
• Expérience dans le secteur événementiel ou en voyages corporatifs (un atout)
• Disponibilité pour des déplacements fréquents
• Permis de conduire valide et accès à un véhicule

Les dossiers seront traités avec confidentialité. Seules les personnes retenues pour entrevues seront contactées.