Account Executive, Public Sector Quebec

Genesys empowers organizations of all sizes to improve loyalty and business outcomes by creating the best experiences for their customers and employees. Through Genesys Cloud, the AI-powered Experience Orchestration platform, organizations can accelerate growth by delivering empathetic, personalized experiences at scale to drive customer loyalty, workforce engagement, efficiency and operational improvements. We employ more than 6,000 people across the globe who embrace empathy and cultivate collaboration to succeed. And, while we offer great benefits and perks like larger tech companies, our employees have the independence to make a larger impact on the company and take ownership of their work. Join the team and create the future of customer experience together. At Genesys, we are transforming how organizations engage with citizens and employees through empathetic, AI-powered customer experience solutions. As an Account Executive focused on the Quebec Public Sector, you will play a critical role in driving growth across provincial, municipal, education, healthcare, and broader public sector organizations. You will own strategic relationships, lead complex sales cycles, and position Genesys Cloud as the platform of choice for modernizing citizen experience. Joining Genesys means becoming part of a global team that values empathy, collaboration, and bold thinking while giving you the autonomy to make a meaningful impact. Key Responsibilities:

• Drive revenue growth, market share, and pipeline generation across a defined Quebec public sector territory
• Own and manage complex sales opportunities from prospecting through close using the Genesys Way of Selling and MEDDPICC methodology
• Build and execute territory and account plans aligned to Genesys strategic priorities
• Develop strong executive relationships within Quebec public sector organizations and ecosystem partners
• Navigate and advise customers through Quebec specific procurement, funding, and acquisition processes
• Accurately forecast monthly, quarterly, and annual revenue, consistently meeting or exceeding targets
• Collaborate closely with channel partners including VARs, integrators, carriers, and AppFoundry partners
• Partner with internal teams such as Business Development, Marketing, Channel, Industry, Legal, Finance, and Customer Success to drive territory success
• Present compelling business value propositions through clear written and verbal communication in both French and English
• Conduct quarterly and annual business reviews with senior leadership aligned to growth objectives
• Support customer adoption and long-term success in partnership with Customer Success Managers
• Build deep knowledge of customer missions, modernization initiatives, and IT strategic plans
• Position the value of Genesys Digital and AI solutions to address citizen experience challenges
• Align customer priorities to Genesys capabilities to clearly articulate why Genesys

Requirements:

• 7 or more years of enterprise field sales or business development experience, preferably within the public sector
• Proven experience selling customer experience, CCaaS, UCaaS, AI, cloud, or enterprise software solutions
• Strong understanding of Quebec public sector procurement and funding models, both direct and indirect
• Demonstrated use of structured sales methodologies such as MEDDPICC and account strategy planning
• Experience managing complex sales cycles with multiple stakeholders
• Proficiency with enterprise sales tools such as Salesforce, Clari or equivalent, Zoom or Microsoft Teams, and related platforms
• Bachelor’s degree or equivalent professional experience
• Fluency in French and English, written and spoken
• Ability to travel up to 25 percent within the region
• Must be based in Quebec or within reasonable proximity to the territory

Preferred Qualifications:

• Proven track record of consistently exceeding sales quota
• Experience selling to Quebec provincial, municipal, education, healthcare, or crown agencies
• Established network within the Quebec public sector ecosystem
• Experience working closely with channel and alliance partners
• Strong pipeline generation discipline with expected coverage of three to four times annual quota
• Ability to develop and execute effective territory and call-out strategies
• Strong analytical skills with the ability to solve complex customer challenges
• High level of creativity, ownership, and accountability
• Technical aptitude in areas such as APIs, AI, telecom, cybersecurity, or infrastructure is an asset

Genesys permet aux organisations de toutes tailles d’améliorer la fidélisation et leurs résultats d’affaires en créant des expériences exceptionnelles pour leurs clients et leurs employés. Grâce à Genesys Cloud, la plateforme d’orchestration de l’expérience propulsée par l’intelligence artificielle, les organisations peuvent accélérer leur croissance en offrant, à grande échelle, des expériences empathiques et personnalisées qui favorisent la fidélité des clients, l’engagement des employés, l’efficacité et l’amélioration des opérations. Nous employons plus de 6 000 personnes à travers le monde qui valorisent l’empathie et cultivent la collaboration pour réussir. Bien que nous offrions des avantages sociaux et des conditions comparables à ceux des grandes entreprises technologiques, nos employés bénéficient de l’autonomie nécessaire pour avoir un impact réel sur l’organisation et assumer pleinement la responsabilité de leur travail. Joignez-vous à nous et contribuez à façonner l’avenir de l’expérience client.Chez Genesys, nous transformons la façon dont les organisations interagissent avec les citoyens et les employés grâce à des solutions d’expérience client empathiques et alimentées par l’IA. À titre de Directrice ou Directeur de comptes – Secteur public du Québec, vous jouerez un rôle clé dans la croissance auprès des organisations provinciales, municipales, des secteurs de l’éducation, de la santé et du secteur public élargi. Vous serez responsable de relations stratégiques, dirigerez des cycles de vente complexes et positionnerez Genesys Cloud comme la plateforme de choix pour la modernisation de l’expérience citoyenne. Se joindre à Genesys, c’est faire partie d’une équipe mondiale qui valorise l’empathie, la collaboration et l’audace, tout en vous offrant l’autonomie nécessaire pour avoir un impact concret. Responsabilités principales :

• Stimuler la croissance des revenus, des parts de marché et du pipeline de ventes sur un territoire défini du secteur public québécois
• Gérer et mener des opportunités de vente complexes, de la prospection à la conclusion, en appliquant la méthodologie Genesys Way of Selling et MEDDPICC
• Élaborer et exécuter des plans de territoire et de comptes alignés sur les priorités stratégiques de Genesys
• Développer des relations solides avec les cadres dirigeants des organisations du secteur public québécois ainsi qu’avec les partenaires de l’écosystème
• Accompagner et conseiller les clients à travers les processus d’approvisionnement, de financement et d’acquisition propres au Québec
• Produire des prévisions de revenus mensuelles, trimestrielles et annuelles précises, en atteignant ou dépassant constamment les objectifs
• Collaborer étroitement avec les partenaires de distribution, y compris les revendeurs à valeur ajoutée (VAR), les intégrateurs, les fournisseurs de télécommunications et les partenaires AppFoundry
• Travailler en partenariat avec les équipes internes (Développement des affaires, Marketing, Canaux de vente , Industrie, Affaires juridiques, Finances et Gestion de Réussite Client) afin d’assurer le succès du territoire
• Présenter des propositions de valeur convaincantes au moyen de communications écrites et verbales claires, en français et en anglais
• Effectuer des revues d’affaires trimestrielles et annuelles avec la haute direction, en lien avec les objectifs de croissance
• Soutenir l’adoption des solutions et la réussite à long terme des clients en collaboration avec les gestionnaires de la réussite client
• Développer une connaissance approfondie des missions des clients, de leurs initiatives de modernisation et de leurs plans stratégiques TI
• Mettre en valeur les solutions numériques et d’intelligence artificielle de Genesys pour répondre aux enjeux d’expérience citoyenne
• Aligner les priorités des clients aux capacités de Genesys afin d’expliquer clairement la valeur distinctive de Genesys

Exigences :

• Minimum de 7 ans d’expérience en vente terrain de niveau entreprise ou en développement des affaires, idéalement dans le secteur public
• Expérience démontrée dans la vente de solutions d’expérience client, CCaaS, UCaaS, IA, infonuagiques ou de logiciels d’entreprise
• Solide compréhension des modèles d’approvisionnement et de financement du secteur public québécois, tant directs qu’indirects
• Utilisation démontrée de méthodologies de vente structurées telles que MEDDPICC et la planification stratégique de comptes
• Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes
• Maîtrise des outils de vente d’entreprise tels que Salesforce, Clari (ou équivalent), Zoom ou Microsoft Teams, et plateformes connexes
• Baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
• Disponibilité pour voyager jusqu’à 25 % du temps à l’intérieur de la région
• Doit être basé(e) au Québec ou à proximité raisonnable du territoire

Qualifications souhaitées :

• Historique démontré de dépassement constant des objectifs de vente
• Expérience de vente auprès d’organisations provinciales, municipales, des secteurs de l’éducation, de la santé ou de sociétés d’État du Québec
• Réseau établi au sein de l’écosystème du secteur public québécois
• Expérience de collaboration étroite avec des partenaires de distribution et d’alliances
• Solide discipline en génération de pipeline avec une couverture attendue de trois à quatre fois l’objectif annuel
• Capacité à élaborer et exécuter des stratégies efficaces de territoire et de prospection ciblée
• Excellentes compétences analytiques et capacité à résoudre des enjeux complexes chez les clients
• Haut niveau de créativité, de sens des responsabilités et d’imputabilité
• Des aptitudes techniques dans des domaines tels que les API, l’IA, les télécommunications, la cybersécurité ou l’infrastructure constituent un atout

This is an active opening at Genesys. We use Artificial Intelligence to support the hiring process, but every application is reviewed by our Talent Acquisition team, looking beyond keywords to focus on your experience and potential. Compensation: This role has a market-competitive salary with an anticipated base compensation range listed below. Actual salaries will vary depending on a candidate’s experience, qualifications, skills, and location. This role might also be eligible for a commission or performance-based bonus opportunities. 95,000.00 - $123,000.00 Employee Referrals: If a Genesys employee referred you, please use the link they sent you to apply. About Genesys: Genesys® empowers more than 8,000 organizations worldwide to create the best customer and employee experiences. With agentic AI at its core, Genesys Cloud™ is the AI-Powered Experience Orchestration platform that connects people, systems, data and AI across the enterprise. As a result, organizations can drive customer loyalty, growth and retention while increasing operational efficiency and teamwork across human and AI workforces. To learn more, visit www.genesys.com. Reasonable Accommodations: If you require a reasonable accommodation to complete any part of the application process, or are limited in your ability to access or use this online application and need an alternative method for applying, you or someone you know may contact us at reasonable.accommodations@genesys.com. You can expect a response within 24–48 hours. To help us provide the best support, click the email link above to open a pre-filled message and complete the requested information before sending. If you have any questions, please include them in your email. This email is intended to support job seekers requesting accommodations. Messages unrelated to accommodation—such as application follow-ups or resume submissions—may not receive a response. Genesys is an equal opportunity employer committed to fairness in the workplace. We evaluate qualified applicants without regard to race, color, age, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, marital status, domestic partner status, national origin, genetics, disability, military and veteran status, and other protected characteristics. Please note that recruiters will never ask for sensitive personal or financial information during the application phase.