Technical Sales Director

Directeur(trice) des ventes techniques- Femtum

Prêt(e) à diriger les ventes mondiales au sein d’une entreprise qui redéfinit la technologie laser ?

Femtum, une startup en forte croissance, dont la mission est de soutenir les innovateurs du monde entier en fournissant des solutions laser avancées pour la recherche et le développement, et par la fabrication de semi-conducteurs de pointe.

Nous recherchons un(e) leader stratégique en ventes pour accélérer notre développement international, avec un focus particulier sur le marché asiatique.

À propos de l'entreprise:

Portée par une passion pour l’innovation et le désir constant de repousser les limites technologiques, notre équipe conçoit des solutions révolutionnaires qui transforment l’industrie. Chez Femtum, chaque contribution individuelle est valorisée, et la collaboration est au cœur de notre approche. Nous favorisons un environnement propice à la créativité, à l’autonomie et à l’apprentissage continu.

Si vous recherchez un environnement en pleine croissance, où vous pourrez performer, évoluer et faire reconnaître votre expertise, Femtum est l’endroit idéal pour toi.

À propos du rôle:

Diriger le développement des ventes techniques à l’échelle mondiale, avec une emphase marquée sur le marché asiatique. Le ou la titulaire sera responsable de conclure des ventes complexes auprès de clients stratégiques dans les secteurs du laser industriel et des semi-conducteurs, tout en assurant la gestion du portefeuille client.

Responsabilités principales:

• Développer et entretenir des relations solides avec des clients majeurs dans l’industrie du semi-conducteur;
• Assurer le cycle complet de vente, de la prospection à la conclusion du contrat;
• Voyager régulièrement en Asie pour soutenir les efforts de développement des affaires (environ 60 % du temps);
• Négocier des ententes-cadres à long terme avec des OEM et intégrateurs;
• Collaborer étroitement avec l’équipe R&D pour faire remonter les besoins clients et contribuer à la feuille de route produit;
• Gestion du Budget de l’équipe des ventes;
• Participer au comité de direction et représenter son département autour de la table;
• Effectuer la gestion du personnel de l’équipe des ventes (évaluation de performance, intervention disciplinaire, suivi de l’équipe);
• Effectuer une veille concurrentielle et technologique constante pour adapter les offres commerciales;
• Participer à la définition des prix en fonction de la valeur client, des marges cibles et de la dynamique du marché;
• Mettre en place et améliorer les processus de vente (CRM, prévisions, analyses KPI);
• Encadrer ou soutenir les représentants des ventes selon la taille de l’équipe;
• Assurer un suivi structuré des comptes stratégiques (Key Account Management);
• Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et conférences internationaux.

Ton profil

• Formation en génie physique, photonique, optique ou dans un domaine connexe, avec un fort intérêt pour les environnements technologiques;
• Expérience solide en vente technique, idéalement dans le secteur du laser, des semi-conducteurs ou d’un domaine connexe;
• Capacité démontrée à conclure des ventes complexes et stratégiques;
• Bonne compréhension des technologies de pointe : optique, lasers, fibre optique;
• À l’aise pour collaborer avec différents intervenants internes et externes;
• Habileté à gérer un portefeuille client et à bâtir des relations de confiance;
• Excellentes compétences en communication, en français et en anglais (le mandarin est un atout);
• Connaissance des marchés asiatiques (Corée, Japon, Taïwan, Chine) (un atout).
• Disponible pour voyager à l’international;
• Confortable dans un environnement dynamique, où agilité, réactivité et priorisation sont essentielles.

Ce que nous offrons

• Un horaires flexibles dans un environnement de travail qui favorise la confiance et l'autonomie;
• Télétravail selon les besoins;
• Assurance collective pris en charge à 50% par l’entreprise ;
• Programme de remboursement des frais sportifs (500 $/an) ;
• Programme bien-être (500$/an) ;
• Un Club social actif;
• Du café à volonté ;
• Ambiance de travail agréable entre passionné·e·s de la start-up ;
• Opportunités de progression selon vos intérêts, connaissances et compétences.

Rejoignez Femtum et prenez part à cette aventure passionnante pour façonner l’avenir des technologies laser.

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Version anglaise

Technical Sales Director – Femtum

Ready to lead global sales for a company redefining laser technology?

Femtum is a fast-growing startup with a mission to support innovators worldwide by providing advanced laser solutions for research, development, and cutting-edge semiconductor manufacturing.

We are seeking a strategic sales leader to drive our international growth, with a strong focus on the Asian market.

About the Company

Driven by a passion for innovation and a constant desire to push the boundaries of technology, our team develops breakthrough solutions that are transforming the industry. At Femtum, every individual contribution is valued, and collaboration is at the heart of our approach. We foster an environment that encourages creativity, autonomy, and continuous learning.

If you're looking for a fast-paced, growing environment where your expertise will be recognized and where you can thrive and evolve, Femtum is the place for you.

About the Role

You will lead the development of global technical sales, with a particular emphasis on the Asian market. The selected candidate will be responsible for closing complex deals with strategic clients in the industrial laser and semiconductor sectors, while also managing a key client portfolio.

Key Responsibilities

• Build and maintain strong relationships with major clients in the semiconductor industry
• Manage the full sales cycle, from prospecting to contract signing
• Travel regularly to Asia to support business development efforts (approximately 60% of the time)
• Negotiate long-term framework agreements with OEMs and integrators
• Collaborate closely with the R&D team to relay customer needs and contribute to the product roadmap
• Manage the sales team budget
• Participate in the management committee and represent the sales function at the leadership level
• Oversee sales team operations, including performance evaluations, team supervision, and disciplinary actions if needed
• Conduct ongoing market and competitive intelligence to adapt commercial offerings
• Contribute to pricing strategies based on customer value, target margins, and market dynamics
• Establish and improve sales processes (CRM, forecasting, KPI analysis)
• Support or manage sales representatives depending on the size of the team
• Ensure structured follow-up of strategic accounts (Key Account Management)
• Represent the company at international events, trade shows, and conferences

Your Profile

• Degree in engineering (physics, photonics, optics, or related field), with a strong interest in high-tech environments
• Solid experience in technical sales, ideally in the laser or semiconductor industry (or a related field)
• Proven ability to close high-value, complex deals
• Strong understanding of advanced technologies: optics, lasers, fiber optics
• Skilled in collaborating with both internal and external stakeholders
• Ability to manage a client portfolio and build long-term relationships
• Excellent communication skills in both French and English (Mandarin is a plus)
• Familiarity with Asian markets (Korea, Japan, Taiwan, China) is considered an asset
• Available for international travel
• Comfortable in a dynamic, fast-paced environment where agility, responsiveness, and prioritization are key

Why Join Us

• Flexible working hours in an environment built on trust and autonomy
• Remote work options based on individual needs
• Group insurance, 50% covered by the company
• Annual fitness reimbursement program ($500/year)
• Annual wellness allowance ($500/year)
• Active social club
• Unlimited coffee
• A friendly work atmosphere among passionate startup professionals
• Career advancement opportunities aligned with your interests, knowledge, and skills

Join Femtum and take part in an exciting journey to shape the future of laser technologies.