Directeur | Directrice - Développement des Affaires

Job Description Depuis plus de 50 ans, l’équipe bâtiment donne vie à d’innombrables projets de construction, se démarquant par la grande qualité de ses travaux, respectant les plus hauts standards de l’industrie et visant l’obtention de certifications environnementales. Les ingénieurs, architectes et autres spécialistes en bâtiment œuvrent avec cœur et ardeur afin de respecter les échéanciers et surpasser les attentes des clients, tout en améliorant le mieux-être des communautés. Édifices à bureaux, centres hospitaliers et de recherche, établissements d’enseignement, immeubles résidentiels, hôtels, centres commerciaux, usines, centres sportifs et culturels, notre équipe excelle à ériger ces lieux en utilisant les outils à la fine pointe de la technologie et place l’humain au cœur de ses préoccupations en prônant une approche collaborative innovante. Venez bâtir l’avenir avec nous! Le Directeur - Développement des Affaires à l’entière responsabilité de la coordination et de la mise en œuvre de la stratégie de développement d’affaires de la division bâtiment. Il devra planifier, organiser, diriger et contrôler les activités nécessaires à toutes les étapes du processus de la prospection jusqu’à la proposition finale de nos différentes opportunités d’affaires. RESPONSABILITÉSGestion opérationnelle

• Gérer le processus de vente, diriger le processus de suivi et de priorisation de nos diverses opportunités d’affaires;
• Participer à l’élaboration des marchés cibles prometteurs pour la division permettant d’obtenir des marges brutes supérieures aux marges actuelles;
• Cibler les marchés à haut potentiel et choisir des projets à soumissionner selon des critères spécifiques;
• Développer des relations permettant de se positionner comme partenaire de choix pour nos clients;
• Analyser les demandes de propositions pour en saisir le contexte et les exigences avant de commencer l’élaboration des offres de services;
• Analyser le potentiel de constituer des partenariats avec d’autres entreprises (firmes de professionnels et entrepreneurs) pour les contrats majeurs;
• Établir un plan de travail et un échéancier pour la préparation des propositions des projets tenant compte de tous les intervenants et les rencontres avec la haute direction s’il y a lieu;
• Assurer la liaison, la communication et le respect des délais entre les intervenants;
• Diriger l’optimisation des processus et des outils reliés à la rédaction et au contrôle de la qualité des offres de services;
• Effectuer la rédaction de qualification des ressources présentées selon les exigences;
• Établir les démarches adéquates pour assurer la cueillette et la distribution d’information sur les différentes occasions d’affaires;
• Tenir des statistiques.

Planification stratégique

• Réaliser un plan de développement d’affaires en collaboration avec son équipe afin d’atteindre les objectifs de croissance et de revenu annuel,
• Collaborer à l’élaboration des plans stratégiques à courts et à long terme pour l'organisation autour de la croissance et l’excellence opérationnelle;
• Soutenir le développement de nouvelles initiatives de marché et des opportunités d'affaires basées sur l'utilisation optimale des ressources/actifs et les tendances actuelles dans l'industrie et la compétitivité du groupe;
• Axer nos forces vers nos objectifs stratégiques.

Développement des affaires

• Établir et maintenir des relations stratégiques avec les clients, fournisseurs et autres parties prenantes
• Participer aux activités de réseautage dans les marchés actuels et à développer;
• Connaître à l’avance les projets à venir et planifier stratégiquement des alliances commerciales (équipe, association, exclusivité, etc.);
• Élaborer des offres de services et des propositions.

RequirementsEXIGENCES

• BAC en génie ou architecture, ou toutes autres combinaisons d’études et d’expérience pertinentes ;
• Minimum 10 ans d’expérience pertinente ;
• Expérience éprouvée en matière de réussite de projets et de leadership d’équipe ;
• Expérience en réalisation de projets à grande échelle dans un environnement de partenariat;
• Bilinguisme français et anglais (atout).

PROFIL RECHERCHÉ

• Compétences exceptionnelles en communication et en organisation avec la capacité d'influencer efficacement les autres et de résoudre avec succès une variété de problèmes de clients et de projets ;
• Une passion pour développer des équipes et pour la croissance et le succès organisationnels.

BenefitsCONDITIONS PROPOSÉES PAR L'ÉQUIPE EBC

• 5 semaines de vacances annuelles;
• Télétravail offert conciliant travail et vie personnelle;
• Programme complet d’assurances collectives modulaires dès l’entrée en poste;
• REER collectif avec cotisation de l’employeur dans un Régime de participation différée aux bénéfices (RPDB);
• Accès à un médecin virtuel instantanément (télémédecine) 24h/24;
• Programmes de formation et de perfectionnement;
• Programme d’aide aux employés;
• Club social et comité santé mieux-être actifs;
• Environnement diversifié, innovant et stimulant;
• Entreprise bâtie sur des valeurs de respect, d’intégrité et de travail bien fait;
• Firme reconnue au palmarès des Sociétés les mieux gérées au Canada.